Commercial B2B
Le commercial B2B vend produits et services aux entreprises : prospection, rendez-vous, négociation, fidélisation. Métier de terrain et de résultat, il offre des évolutions rapides pour les tempéraments de chasseur... ou d'éleveur.
Salaire débutant
1 900 – 2 300 € brut/mois fixe (+ variable 15 à 40 %)
Salaire confirmé
2 800 – 4 500 € brut/mois (grands comptes, manager)
Marché local
Tension forte
Offres actives (34)
15
Offres actives dans l'Hérault au 22 juillet 2026 — API Offres d'emploi, France Travail.
Missions au quotidien
- Prospecter : téléphone, LinkedIn, salons professionnels, recommandation
- Découvrir les besoins et construire l'offre avec l'avant-vente
- Négocier conditions commerciales et signer les contrats
- Suivre les comptes et développer le chiffre d'affaires du portefeuille
- Renseigner le CRM et piloter son activité (pipeline, objectifs)
- Remonter les informations marché au marketing et à la direction
Se former à Montpellier
Niveau d'accès Bac +2 (BTS, BUT 2e année, DE)
BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC)
lycées et campus de la métropole
BUT techniques de commercialisation
IUT de Montpellier-Sète
Licence pro / Master marketing-vente ou école de commerce
IAE Montpellier, MBS (Montpellier Business School)
Liste indicative — consultez aussi les établissements de la métropole et les salons étudiants de Montpellier pour rencontrer les écoles.
Exercer à Montpellier
Le tissu économique montpelliérain (numérique, BTP, santé, vins, services aux entreprises) génère une demande constante de commerciaux : ESN et éditeurs logiciels de Cambacérès, grossistes de la halle de gros, agences immobilières et promoteurs, négoce viticole. Les jobs étudiants en téléprospection des plateformes de la métropole servent souvent de tremplin.
15 offres d'emploi actives dans l'Hérault pour ce métier au 22 juillet 2026 (France Travail, code ROME D1416). Consultez-les sur francetravail.fr.
Correspondances
Changer de ligne au même niveau
Avec un diplôme équivalent, ces métiers d'autres secteurs vous sont accessibles. De quoi garder une porte ouverte si celle-ci se referme.
- Aide-soignant Ligne J · Santé Bac +2 (BTS, BUT 2e année, DE)
- Comptable Ligne M · Support à l'entreprise Bac +2 (BTS, BUT 2e année, DE)
- Conseiller de clientèle bancaire Ligne C · Banque Bac +2 (BTS, BUT 2e année, DE)
- Conducteur de travaux Ligne F · Bâtiment Bac +2 (BTS, BUT 2e année, DE)
- Technicien de maintenance informatique Ligne I · Installation Bac +2 (BTS, BUT 2e année, DE)
- Éducateur spécialisé Ligne K · Services à la personne Bac +2 (BTS, BUT 2e année, DE)
Questions fréquentes
Quel diplôme faut-il pour devenir commercial b2b ?
BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC) — formation accessible notamment à : lycées et campus de la métropole. D'autres voies existent, comme : BUT techniques de commercialisation.
Quel est le salaire d'un commercial b2b à Montpellier ?
En début de carrière, comptez 1 900 – 2 300 € brut/mois fixe (+ variable 15 à 40 %). Avec l'expérience : 2 800 – 4 500 € brut/mois (grands comptes, manager). Marché local : tension forte.
Où se former au métier de commercial b2b à Montpellier ?
BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC) (lycées et campus de la métropole) ; BUT techniques de commercialisation (IUT de Montpellier-Sète) ; Licence pro / Master marketing-vente ou école de commerce (IAE Montpellier, MBS (Montpellier Business School)).
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